TikTok购物通过更多的合作关系、LIVE购物、新广告等进行扩展

现在，TikTok宣布了TikTok购物的一系列新品牌合作伙伴，包括Square、Ecwid和PrestaShop，Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE也即将推出。它还为TikTok商务推出了更全面的解决方案，包括广告产品和今年晚些时候推出的TikTok购物API。

该公司在周二举行的名为TikTok World的在线活动上详细介绍了TikTok购物的进一步计划。

TikTok已经分享了商业在其平台上变得多么流行。例如，它指出#TikTokMadeMeBuyIt标签--用户在分享他们通过TikTok视频发现的产品时发布的标签--已经发展到包括46亿次浏览，而且还在不断增加。该公司还称其视频能够很好地推动用户从产品意识到行动，声称与竞争对手相比，TikTok用户通过该应用购买产品的可能性是其1.7倍，并引用了Material公司在2021年8月进行的一项调查。

该公司表示，它能够以几种不同的方式与在线商家合作。一种是直接整合和全方位的购物解决方案，TikTok负责管理从运输到交付和购买点的一切。正如TechCrunch之前报道的那样，这是一个TikTok在印度尼西亚测试的系统。它现在也可以在英国使用。

第二种方式是与第三方商务伙伴合作，如Shopify，他们可以为卖家提供基本的后台工具和支持。

今年晚些时候，TikTok表示它还将推出TikTok购物API，这将允许企业将其产品目录直接整合到TikTok中，并最终将这些产品纳入其有机内容中。

同时，TikTok将为企业提供其他一些工具，让他们的产品出现在消费者面前。

通过产品链接，品牌可以直接从TikTok的有机视频中突出一个或多个产品，然后将用户指向他们自己网站上的产品详情页面，这是首次与TikTok购物试点一起推出。这基本上是TikTok的版本，就像Instagram的产品标签和贴纸。

有了新的直播购物功能，TikTok上的品牌可以与社区的用户实时联系，并在直播内容中分享产品和服务的动态链接。过去，沃尔玛作为该功能的试点伙伴，举办了几场直播购物活动。

该公司现在还为在线购物提供了三类 in-feed广告产品：采集广告、动态展示广告（DSA）和线索生成。

采集广告是一种新的广告产品，它允许品牌在其in-feed视频中加入定制的产品卡片。每张卡片可以展示不同的销售产品，当点击时，会将用户带到一个快速加载的即时图库页面，TikTok用户可以浏览商品并进行购买。这种类型的广告可以用来为商家的网站带来流量，对于诸如限时交易、季节性销售和近期推出的产品尤其有用。TikTok引用了一个名为Princess Polly的品牌的案例研究，该品牌的广告支出回报率为6倍，产品页面总访问量增加了50%以上。

动态展示广告是另一个新产品，它允许品牌通过个性化的视频广告推广数千（甚至数百万）个产品SKU。DSA将根据特定受众的兴趣和商务活动（如向购物车添加物品或查看产品）生成针对他们的视频广告。TikTok创建了一套DSA模板，遵循该平台的创意原则，提供带有音乐和文本覆盖的创意片段。TikTok称，早期的DSA测试表明，这些模板为广告商带来了更高的点击率和转化率，但没有分享指标。在这一努力中，它与视频营销公司SHAKR，以及可以帮助整合产品目录的Productsup和feedonomics合作。

同时，"线索生成"继续在视频广告中提供，为品牌提供了一种通过在线表格从TikTok用户收集信息的简单方法。这些广告最适合销售周期较长的企业，如音频和教育。它还与Zapier和LeadsBridge合作，自动将品牌的CRM与TikTok连接起来，以开展线索生成活动。TikTok表示，在与东南亚市场Lazada进行的一项测试中，有近一半的用户在线索生成活动的第一周通过表格注册，最终在市场上销售。结合起来，这套解决方案就构成了TikTok购物。

TikTok购物产品负责人Javier Irigoyen说：“TikTok上商业的未来是一种购物体验，让各种规模的品牌能够利用我们用户群的热情。TikTok的‘魔法’发生在 For You页面，在这里，电子商务内容以与短视频和直播相同的方式推荐给我们的用户。TikTok是一个用户和品牌可以直接联系的地方，在这里可以有机地发生端到端的购物体验。这是我们建立一个长期商务部门的基础。”