茅台电商解散 含着金汤匙出生为何沦为“弃子”？

茅台电商公司官网显示，“因我公司系统升级，从2019年9月18日12：00起暂停销售，恢复时间另行通知。已成功支付的订单及售后订单，我们将正常处理。”至今停摆已3个多月。

茅台电商平台官网截图。

含着金汤匙出生

茅台电商公司成立于2014年6月，注册资本1亿元，是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的子公司。

作为茅台集团唯一的官方线上营运商，茅台电商公司是白酒业内少数拥有自主知识产权和自建专业技术团队的企业。主营业务是通过官方线上销售茅台集团旗下酒类产品。经营模式有B2B、B2C及O2O等。

除茅台商城和茅台微商城外，茅台电商还运营了包括天猫、工行融e购等十几家第三方平台的官方旗舰店。

“茅台电商公司原来的出发点是为了制衡经销商的价格。”食品产业分析师朱丹蓬说。

2015年，为实施“互联网+”和“大数据”战略，该公司着手打造“茅台集团物联网云商平台”。致力于构建线上线下协同营销体系，促进传统品牌与互联网的充分融合升级，以实现传统营销与线上分销相结合、众筹与团购齐发展等。

茅台曾希望借助这一重要的直营渠道稳定茅台酒价格，并明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到“茅台云商”上销售。并力争让茅台电商公司独立上市。

最终沦为“弃子”

茅台电商一度被寄予厚望，然而事与愿违。实际运作起来，茅台云商业务却变了味。

由于茅台电商公司的飞天茅台通常以官方零售指导价销售，但现实中茅台酒供不应求，市场价格一路飙升，巨大差价利益下，黄牛党盯上并狙击茅台电商，导致其常常处于无货状态，普通消费者想买都买不到。

黄牛党带来的影响有多严重？从2018年2月2日召开的茅台酒市场工作会可窥探端倪。该会议当时要求，茅台电商公司加强技术升级，提升“反黄牛系统”运行能力，保障平台运行流畅；加强线上登记管理，从程序上杜绝黄牛倒卖。

黄牛党狙击只是茅台电商公司“兵败”的冰山一角。

上述工作会还曾提出，“要加监督与检查，严禁工作人员利用职务之便，参与哄抬价格、炒酒倒酒等违规行为。”当时，很多白酒行业观察人士猜到了开头却没料到结果。

12月16日，贵州省松桃法院公开审理原茅台电商公司董事长聂永受贿案，并当庭宣判。

公诉机关指控，2009年至2017年期间，被告人聂永在先后任贵州茅台酒销售有限公司副经理兼专卖店管理部经理、贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长期间，利用职务便利为全国各地茅台酒经销商在茅台酒销售方面谋取利益，折合人民币价值金额49万余元。

贵州高院微信公众号截图

庭审现场，经控辩双方质证辩论，法院对被告人聂永受贿罪一案作出判处有期徒刑三年二个月，并处罚金人民币20万元，犯罪所得现金、物品予以没收上缴国库的判决决定。

另外，茅台电商公司涉嫌利益输送等违规行为或不止聂永一人。2019年10月，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟因涉嫌受贿被移送检察机关审查起诉；11月，茅台电商公司系列酒事业部原负责人王静也因涉嫌受贿罪被移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉。

在朱丹蓬看来，“茅台电商公司负责人相继出事，说明这个业务布局是失败的。”

电商公司解散会影响茅台卖酒吗？

贵州茅台在18日的公告中表示，其持有茅台电商25%的股份，茅台电商解散对公司整体业务的发展和财务状况不会产生重大影响。

自家电商公司玩不动，茅台2019年转向“扶持”第三方电商平台销售，天猫和苏宁两家电商成为首批茅台酒电商服务商。不过，按照计划，两家电商平台飞天茅台的供货量不到400吨，并不能满足市场的消费需求，一上线就被秒完，被一些消费者质疑在玩饥饿营销。

来自茅台消息，2019年其销售额将达1003亿元，成为国内首家销售额破千亿的酒企。12月16日，茅台集团党委书记、董事长李保芳在茅台酱香酒全国经销商联谊会上表示，要完善市场布局，同时与流量顶级的电商平台深化合作，推进营销渠道扁平化。

朱丹蓬评价：“茅台方面对天猫、苏宁等电商放开发货，说明第三方电商平台已经替代了茅台电商公司的功能。从组织架构、顶层设计的优化与整合来讲，撤销茅台电商公司一定是势在必行，是破解整个内部腐败的很重要举措。”

值得关注的是，茅台曾试图对茅台电商公司进行整改。在宣布解散茅台电商公司前，11月22日，李保芳在贵州茅台集团公司召开的专题会议上还表示，2020年茅台要加快组建电商公司。

现在，随着茅台电商公司的解散，其重建可能性有多大？若重建，将采取什么模式？目前看都是个未知数。